Как зарабатывать больше на индивидуальном пошиве

5. January 2022

Когда я решила основать домашний швейный бизнес, вкладываться особо не пришлось. У меня на тот момент уже была приличная швейцарская швейная машина Бернина, оставалось только купить оверлок, чтобы готовые изделия выглядели профессионально. Начала шить сперва своим близким, чтобы набить руку. Потом пошли заказы от подруг, начали приходить люди по объявлениям, которые разместила на интернет-досках и в социальных сетях. И на этом этапе выяснилось, что у потенциальных заказчиков существует устойчивое убеждение, что моя работа обойдётся им на порядок дешевле, чем покупка аналогичной вещи в магазине. Они реально идут ко мне, чтобы экономить!

Я думаю, что такое отношение к работе швеи-надомницы сложилось из-за засилья ширпотреба, завезённого из Азии. Вероятно, поэтому клиенты и ставят знак равенства между индивидуальным пошивом и копеечным азиатским ширпотребом.

И это устойчивое заблуждение оказывает реальное влияние на самооценку мастеров индивидуального пошива, которые начинают в угоду заказчикам снижать цену, тем самым обесценивая свой труд. Но кушать-то нужно, поэтому швеи-надомницы, да и многие ателье готовы демпинговать, лишь бы выжить. А чтобы при такой мизерной плате за готовые изделия продержаться на плаву, швеи и портные готовы работать сверхурочно, брать заказы сверх всяких нормативов, шить сутки напролёт без выходных и отпусков.

Это настоящий абсурд! Молодые женщины готовы за баснословные деньги делать себе ресницы и авторский маникюр, который нужно будет обновлять уже через 3 недели, но когда им называешь такую же сумму за индивидуальный пошив, делают огромные глаза, хотя сшитое на заказ платье прослужит 3 года.

Что делать швее, чтобы заработать?

Я много думала, как изменить отношение к своему труду со стороны клиентов. Почему в их представлении индивидуальный пошив подобен труду вьетнамского рабочего, который бездумно выполняет одну и ту же швейную операцию? И вот что решила:

  1. Нужно презентовать свою услугу как «эксклюзив», а не возможность для клиента сэкономить. Следует «экономистов» отсекать на первых этапах общения, а работать только с теми, кто думает об индивидуальном пошиве как о возможности за хорошие деньги получить качественный товар.

  2. Нужно убеждать заказчика, что за свои деньги он получает не ширпотреб, а эксклюзивную вещь, которая идеально соответствует всем параметрам его фигуры, отвечает всем его желаниям.