Як заробляти більше на індивідуальному пошитті

5. January 2022

Коли я вирішила започаткувати домашній швейний бізнес, вкладатися особливо не довелося. У мене на той момент вже була пристойна швейцарська швейна машина Берніна, залишалося тільки купити оверлок, щоб готові вироби виглядали професійно. Почала шити спочатку своїм близьким, щоб набити руку. Потім пішли замовлення від подруг, почали приходити люди за оголошеннями, які розмістила на інтернет-дошках та у соціальних мережах. І на цьому етапі з'ясувалося, що потенційні замовники мають стійке переконання, що моя робота обійдеться їм на порядок дешевше, ніж купівля аналогічної речі в магазині. Вони реально йдуть до мене, щоб заощаджувати!

Я думаю, що таке ставлення до роботи швачки-надомниці склалося через засилля ширвжитку, завезеного з Азії. Ймовірно, тому клієнти і ставлять знак рівності між індивідуальним пошиттям та копійчаним азіатським ширвжитком.

І ця стійка помилка справляє реальний вплив на самооцінку майстрів індивідуального пошиття, які починають для замовників знижувати ціну, тим самим знецінюючи свою працю. Але їсти треба, тому швачки-надомниці, та й багато ательє готові демпінгувати, аби вижити. А щоб при такій мізерній платі за готові вироби протриматися на плаву, швачки і кравці готові працювати понаднормово, брати замовлення понад будь-які нормативи, шити добу без вихідних і відпусток.

Це справжній абсурд! Молоді жінки готові за шалені гроші робити собі вії та авторський манікюр, який потрібно буде оновлювати вже через 3 тижні, але коли їм називаєш таку ж суму за індивідуальне пошиття, роблять величезні очі, хоча пошита на замовлення сукня прослужить 3 роки.

Що робити швачки, щоб заробити?

Я багато думала, як змінити ставлення до своєї праці клієнтів. Чому в їхньому поданні індивідуальне пошиття подібне до праці в'єтнамського робітника, який бездумно виконує ту саму швейну операцію? І ось що вирішила:

  1. Потрібно презентувати свою послугу як ексклюзив, а не можливість для клієнта заощадити. Слід «економістів» відсікати на перших етапах спілкування, а працювати тільки з тими, хто думає про індивідуальне пошиття як можливість за хороші гроші отримати якісний товар.
  2. Потрібно переконувати замовника, що за свої гроші він отримує не ширвжиток, а ексклюзивну річ, яка ідеально відповідає всім параметрам його фігури, відповідає всім його бажанням.