Якщо вірити посередникам і агентам по нерухомості, то продаж квартири в Україні – такий процес, який може бути або швидким, або вигідним для власника. Коли планується отримати максимум від угоди, посередники радять налаштуватися на довгі пошуки клієнтів. Якщо ж в пріоритеті термінове отримання грошей, тоді потрібно робити знижку, і бажаючі купити житло з’являться набагато швидше.
Але чи так це насправді? Агенти з нерухомості завжди прикрашають складність продажу будь-якого об’єкта. Робиться це для того, щоб залучити клієнтів, показати їм, наскільки важко буде діяти самостійно. Тому варто докладніше розібратися, чи можна продати квартиру в Україні так, щоб угода пройшла одночасно швидко і без фінансових втрат.
Правила швидкого і вигідного продажу
Якщо вивчити інформацію досвідчених учасників ринку, які самостійно продавали свої квартири в Тернополі, проглядається наступна закономірність:
- Потрібно встановлювати правильну ціну. Не можна завищувати її, щоб згодом зробити знижку. Краще встановити вартість трохи нижче, але зовсім трохи, тільки для того, щоб ваша пропозиція виглядала краще, ніж ваших конкурентів.
- Не можна відмовлятися від передпродажної підготовки. Коли житло чисте і доглянуте, воно більше подобається покупцям. Крім того, психологи стверджують, що чисті приміщення створюють атмосферу затишку, ваші клієнти під час особистого огляду квартири будуть впевнені, що вона хороша і обжита.
- Не можна залишати в квартирі старі меблі. Це негативно відбивається на психологічному сприйнятті об’єкта. Квартира здається завантаженою непотрібними речами, тому вона буде відлякувати покупця в емоційному плані.
- Не повинно бути явних недоліків. Якщо у вас облупилася фарба або обірвалися шпалери, не можна залишати все, як є. Винятки становлять випадки, коли вам дійсно все одно, скільки ви отримаєте від продажу, головне зробити це швидше. Але коли вигода теж грає роль, потрібно виконати легкий косметичний ремонт, щоб перетворити приміщення. Він не займе багато часу і не обійдеться дорого. При правильному підході можна впоратися за пару днів, більшу частину з яких обробка буде сохнути.
Продавати квартири найзручніше на сайті https://dom.ria.com/prodazha-kvartir/ternopol/. Саме тут ви зможете викласти найефективнішу рекламу, яка обов’язково приверне велику цільову аудиторію до вашої пропозиції.
Сайт DOM.RIA відмінно підходить, коли потрібно купити, продати або укласти будь-яку іншу операцію з нерухомістю. Його переважна відмінність від конкурентів в тому, що є програма перевірених оголошень. Відповідно до неї спеціальні люди відправляються в квартири з перевірками, де записують всі її експлуатаційні і технічні особливості. Також вони роблять якісні знімки, використовуючи панорамну камеру, надаючи покупцям можливість візуально ознайомитися з об’єктом. Тому на даному сайті представлена виключно достовірна і перевірена інформація.
Хитрощі агентів з нерухомості
У посередників достатньо досвіду і знань, щоб провертати будь-які угоди набагато швидше. Але деякими їх хитрощами можуть скористатися рядові споживачі, щоб прискорити і свою угоду:
- Робити фотографії в світлий час доби. Природне освітлення завжди сприймається набагато краще. Якщо буде можливість, показувати квартиру теж рекомендують днем, тоді вона виглядає набагато затишніше;
- Додавати в квартиру природних ароматів. Не можна користуватися для цього освіжувачими повітря або ароматичними свічками. Краще добре провітрювати приміщення, або заварювати чай / каву прямо перед приходом потенційних покупців. Тоді квартира просочиться природними запахами, що позитивно вплине на рішення клієнтів;
- Тримати документи в окремій папці, в повному порядку. Бажано упакувати кожен в окремий файл. Так ви створите враження відповідальної людини, яка дбайливо ставиться до будь-якої документації. І клієнти подумають, що з вами можна безпечно укласти угоду;
- Дотримуватися трохи сумного настрою при продажу квартири. У людей спрацьовує почуття спільності. Якщо ви не хочете продавати свою квартиру, але змушені це зробити, клієнти подумають, що вона дійсно хороша, тому з більшою часткою ймовірності приймуть рішення на вашу користь.
Також агенти рекомендують ставити остаточну вартість, але вказувати, що торгуватися ви не станете, і ціна не збивається. Це допоможе зробити вашу пропозицію більш привабливою всіх інших, не дивлячись на те, що по суті воно нічим не буде відрізнятися, адже інший власник планує зробити знижку реальному покупцеві.
